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传统微商遇“瓶颈”,如何破解转型升级

作者:admin 2018-12-17 我要评论

近年来,微商行业的高速发展有目共睹,不仅从业人数迅猛增长,其成交量也大幅攀升。据相关数据统计显示,2017年我国微商市场行业规模达5225.5亿元,较2016年增长...

近年来,微商行业的高速发展有目共睹,不仅从业人数迅猛增长,其成交量也大幅攀升。据相关数据统计显示,2017年我国微商市场行业规模达5225.5亿元,较2016年增长44.86%。

  对于微商的快速发展,业内人士分析认为,微商作为以个体自然人为单位通过社交工具或场景,利用个人社交圈的人脉进行商品交易及提供服务的新型零售模型,近几年呈现爆发式增长,其弊端也逐步显现。

  传统微商遇“瓶颈”,路在何方?

  微商发展到现在诸多问题已经暴露无疑。首先,微商的销售渠道缺乏有效的监管,很多都是些“三无产品”,再者微商买卖都是先付款后发货,致使售后无法得到保证,以至于出现纠纷后,消费者处于弱势一方。

  同时,微商自身存在的问题也十分明显,像暴力刷屏、过度的宣传产品、虚假自夸、晒反馈截图、转账截图等。这些造势原本是为了标榜自己的产品,无奈却在这条路上越走越远。

  其实,微商中的海外代购又分成两种:一个是单打独斗的“人肉代购”,一种是成规模的跨境电商,如淘宝、京东等平台的大型代购店和电商平台自营的海外代购。

  以跨境电商领域的消费主力化妆品来看,由于监管对实体店产品备案的抽查更为严格,不少进口产品的上架周期往往大大高于电商。在电商法出台之前,跨境电商不仅有价格优势,还能避免因为监管带来的产品上架门槛。如今,不论是电商还是实体店,在进口化妆品的售卖中又站在了同一起跑线。

  那么,曾经野蛮生长的微商如何实现华丽转身,再续曾经的辉煌业绩?

  微商下半场:该如何破解转型升级?

  在移动互联网的下半场,流量红利逐渐枯竭,新兴电商把目光转向了三四线城市。以社交为切入口,是新时代下赢得电商市场的关键所在。据资本新宠爱库存后台数据显示,真正的C端成交以三四五线为主的下沉消费市场居多,以25岁到30岁的女性为主,这也是爱库存想定位的人群。

  于2017年9月正式上线的爱库存,利用模式优势建构起具有庞大销货能力的平台,为超过60万的职业代购群体提供了一个发挥其特长的场所,其独特的S2b2C模式更是解决了服装行业一直以来都深恶痛绝的库存积压的问题。

  S2b2C,上游对接品牌方库存,下游为职业微商代购提供正品低价库存,再由微商将商品分销,形成品牌方——平台——小b(微信代购)——消费者的交易体系。

  (S2b2C模式简图)

  代购与转型微商不仅可以从爱库存平台获取丰富的正品资源,同时还无需囤货,只需在对话框中完成交易,便可获得有保障的利润分成。

  在微商面临转型之际,爱库存携手广大微信代购群体,实现品牌厂家和下沉市场精准对接,在充分满足三四五线人们对消费升级需求的同时,也为广大代购群体与微商转型提供了新的竞赛场。

 
 

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