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社交零售佼佼者爱库存谈S2b2C模式如何多方赋能

作者:admin 2018-12-14 我要评论

由市场部网、中欧校友市场营销协会、中欧校友时尚创意协会联合主办,上海市数字内容产业促进中心作为指导单位,中欧校友金融与投资俱乐部协办的第二届浦江问道中...

 由市场部网、中欧校友市场营销协会、中欧校友时尚创意协会联合主办,上海市数字内容产业促进中心作为指导单位,中欧校友金融与投资俱乐部协办的第二届“浦江问道·中国营销领袖峰会”于12月14日在沪举办。

爱库存副总裁王诗瑶峰会主题演讲照

  本届峰会的主题为“增长”,来自中欧国际工商学院、阿里巴巴、雅诗兰黛、爱库存、陶氏化学、PMC、LV、海尔等40余位覆盖全球知名品牌的营销领袖,用最新的营销案例、视角和思索,围绕营销创新、营销技术、营销趋势等热门话题展开讨论,为1200名参会者呈现了一场思想盛宴。爱库存副总裁王诗瑶受邀进行主题演讲,以“探索社交零售新模式”为题,和与会嘉宾进行了互动和交流。

  S2b2C模式多方赋能 产业链各环节共赢

  在线下成本趋高,电商红利期已过的背景下,社交零售注定会成为话题焦点和众多平台纷纷试水的新领域。在这一赛道中,爱库存凭借独创的S2b2C模式,为其他平台的发展提供了新的范例。

  在演讲中,王诗瑶详细介绍了这一模式。S2b2C模式上游打通品牌方的库存API、为品牌方优化库存管理,下游服务职业代购、为代购提供正品低价货源;由品牌方提供货源,平台对品牌方的库存商品进行众包,代购再通过平台进行商品分销,用户下单时会跳转至平台进行购买。

  简言之,S2b2C模式打造了“品牌—平台(爱库存)—小b(职业代购)—消费者”的全新交易链路,形成私密、快速、可控的线上库存销售渠道,不仅让小b享有酌情灵活调价的权限,还维护了品牌价值,为品牌商盘活了资金,另外,消费者也获得了正品低价好货,由此实现了多方共赢。

  “去中心化”刺激分享 个性化服务提升复购率

  王诗瑶表示,在消费者运营上,很多平台也在创新社交玩法,虽能带来流量的短期内爆发式增长,但消费者的活跃度和忠诚度不高。爱库存作为强关系基因社交电商,在微信这一天然消费场景内,以“去中心化”将每个人变为流量入口和关键节点,提供信任背书,分享和推荐商品,极大促进了商品的推广和转化。

爱库存副总裁王诗瑶峰会主题演讲照

  “爱库存与职业代购之间是联合共创关系,平台重视职业代购的留存和成长,以‘赚钱’而非‘省钱’的方式刺激分享和推荐,有助于其持续、稳定地发挥关键节点作用,可在更大范围内驱动小b精准触达更多终端消费者”,王诗瑶说到,“爱库存还以社群运营的方式挖掘消费者终身价值,通过伴随式、个性化的服务完成信任转化,可深度抢占消费者心智,全方位覆盖其生活消费需求。”

  此外,相比链接跳转至外部APP、微信小程序、H5网页等方式,爱库存仅需在微信会话框内即可完成从商品的选择到支付的所有流程,其他操作均由职业代购转化为系统内的二次订单,在用极简思维提高商品成交率的同时,也完成了转化率和复购率的同步提升。

  得益于此模式,爱库存单月GMV突破6亿元,累计融资近15亿元,2018年GMV预计将超30亿元。为提升供应链整个链条的控制能力和柔性,爱库存以镇江自建云仓为起点,将构建全新供应链生态系统。王诗瑶透露说,未来,爱库存还将优化供应链网络布局,在华南、华东地区打造城市仓,为消费者提供更加便捷的服务,助力商家提升销量、快速成长。

 
 

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